俗话说，术业有专攻。

　　单说谈判这事，苏木就不怎么懂，而王丹则是深谙其道。

　　无论是片约谈判、代言谈判以及现在跟电视台合作综艺节目的谈判，她都能轻松拿下来。

　　不佩服不行啊。

　　两天的时间，《向往》敲定了和电视台的合作。

　　不是蓝莓台，而是番茄台。

　　蓝莓台有自己的《中国好声音》，又在联系南韩那边，想要买《跑男》版权，对于《向往》没什么兴趣。

　　芒果台在制作自己的《爸爸去哪儿》，更不可能花大价钱买《向往》。

　　所以，王丹退而求其次，选择了最有诚意的番茄台。

　　双方签的是对赌协议，除保底外，按照收视率进行分成。

　　这个分成不单单是只冠名以及植入广告的费用，还包括节目播出期间插播的广告费用。

　　收视率低于1%只付每期100万的保底版权费，达到1%以后是保底价格外加广告分成。

　　1%2%是五五分成，2%%六四分成，达到或者超过%七三分成。

　　也就是说，只要平均收视率达到2%，剧酷和苏木就能拿大头。

　　不过，这是一件相当不容易的事情，达到2%已经是大火的综艺了，如果能达到%基本就是现象综艺了。

　　记得前世《爸爸去哪儿》第一季平均收视率超过4%，《跑男》第一季平均收视率接近%。

　　敲定了播出平台后，广告赞助则是由番茄台跟各大厂商谈判，这方面他们有经验。

　　原本番茄台想要以亿的价格卖出独家冠名权。

　　然而厂商并不愿意，都不敢赌这么大。

　　最终结果是赞助费按收视率进行浮动，oppo冠名（非独家），底价3000万，收视率超过1%后，每增加%，费用加2000万。

　　这么算的话，达到%就是一亿的价格。

　　当然，oppo一点也不嫌高，如果真能达到这个收视率，虽然不是独家冠名，他们依旧会赚个盆满钵满。

　　除了oppo外，还谈了汽车、鸡精、洗洁精、酸奶等等好几个赞助。

　　如果《向往》第一季平均收视率超过%，代言费加起来将会达到亿，比《中国好声音》第二季的独家冠名费还高两千万。

　　除了番茄台，王丹把《向往》第一季的独家网络版权卖给了腾讯视频，价格2500万。

　　这个价格看似挺高，其实腾讯依旧有的赚。

　　要知道，网络版是可以拥有不同冠名商的。

　　也就是说腾讯视频买下版权后，可以自己再找一个冠名商，按照点击量签赞助合同。

　　不过，一般情况下，大的广告商会把两个渠道的冠名权全部买下，实现电视、网络同步投放，以提高传播效果。

　　oppo也不例外，选择了独家冠名腾讯视频播出的《向往》第一季。

　　独家的意思是，在腾讯视频播出的时候，节目内的其它品牌都要打码，不能进

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